据华尔街日报报道,在于2013年加入派普置业(Park Avenue International Partners)且成为一名房产中介之后,累计向中国客户推销出了总计950万元的房产。目前31岁的她第一年收入就以达到6位数,和华尔街的工资不差上下。
向派普置业这样的纽约市最大的房地产公司还有Douglas Elliman、科克兰集团(The Corcoran Group)和Brown Harris Stevens。这些公司目前均聘用中国公民来做中介,以应对日益增多的中国客户。这些客户目前认为纽约市的房产和一些其他置业是稳妥的投资项目。
Douglas Elliman的中介,来自大连的Julia江向记者表示:“在2001年刚开始接触这个行业的时候,中国中介商的数目一只手就数得过来,现在多到手脚并用和数不过来了。”
和黄秋子一批进入派普置业的还有2名中国中介,目前该公司总计有12名中国中介。自2001年起,派普置业已经向来自东南亚和香港的客户累计售出价值达10亿元的房产。而近期,派普把目光投向了来自中国大陆的客户们。
这些中国中介比起美国当地人有着自己的优势。黄秋子就得到了来自中国的刘先生的信任,刘小姐随后买下了哥伦比亚大学附近的一套价值98万元的公寓。刘先生表示之所以信任黄小姐就是因为已经认识她几年了,而“其他的中介不仅不理解我想要什么,也不一定诚实。”
当然,一些美国中介也成功地和中国买家建立了联系。来自Brown Harris Stevens的中介卡西富兰克林(Cathy Franklin)自2007年开始专攻中国客户。她表示会不会说中文也没那么重要,因为中国客户们一般英语都很好。
中国客户具体的置业数据是很难得到的。但是中介商们均表示越来越多的中国客户正在扩大海外投资,以增加投资的多样性。
纽约市是香饽饽,因为其拥有众多优质的学校和国际化都市的形象。这些中国买家以一次付现购买而出名,并且其中很多人就是为了自己的孩子在哥伦比亚大学和纽约大学念书而购房的。
但是,关注中国客户有时也会给中介带来个人和职业上的挑战。毕业于中国顶尖学府清华大学的黄秋子就在换工作时被妈妈质问:是不是疯了?但是她依然决定换职业,因为她愿意接受挑战,愿意为自己做主,而不是做一个不起眼的人。
中介商们还得关注中国的政治和金融风气。一些人认为随着中国的反腐进程,纽约的房地产市场也会受到影响。因为一些中国人会担心财产暴露而不敢投资了。
此外,中国公民一年只允许购买5万美元的外汇,因此很多投资人还得把家人和朋友拉进来。其他的靠自己的海外关系,也就是华侨们。再有甚者靠进出口贸易的外汇份额来换美元,因为商业的份额比民用要多。
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