许多管理者多年来对「工资越高，员工越努力」的理论深信不疑，但哈佛大学商学院的最新研究颠覆这一传统认知，证实高工资和高效率之间不一定能画上等号。

虽然研究结果否认了高工资等于高效率的必然性，但调查显示，出于奖励员工性质的加薪反而能让员工更努力工作。

该研究在全球自由职业者网站「oDesk」上聘用266人从事资料输入的工作。第一组人的时薪为三元；第二组人在开始时被告知时新三元，之后又通知加到每小时四元；第三组人一开始的时新就是四元。

结果发现，意外涨工资的第二组人员工作效率提高20%。同时，有经验的员工效率更高。哈佛教授马哈拉特（Deepak Malhotra）表示，管理者应更关注如何支付工资，而不是支付多少工资。合理的利用工薪机制能发挥工资的最大作用。虽然最初不给足够的工资，管理者很难找到合适的人员，但后期的奖励可能会鼓励员工表现的更好。