今年38岁的卢巴斯基（Larry Lubarsky）七年前失业、负债10万美元，但如今他已是成功企业家，经营的公司在亚马逊网站销售数以千计的各种产品，每年赚进数百万美元。

卢巴斯基回忆：「当时我没工作、没钱，跟母亲住在一起，还欠了一屁股债，手机、汽车都养不起。在亚马逊卖东西，由财务上拯救了我的人生」 。

卢巴斯基向批发商或大型品牌购买大量产品，包括电子产品、儿童玩具到健康、美容用品，然后在亚马逊网站转卖，扣除亚马逊向第三方卖家收取的手续费后，赚取微薄的利润，这种模式称为「批发套利」。2018年，他的公司营收逾1,800万美元，净利400万美元。

亚马逊的第三方卖家数高达数十万，卢巴斯基是如何脱颖而出，开创成功事业？以下是他分享的秘诀：

种子募资

卢巴斯基向亲友募资，一位朋友投资6万美元后，他租用办公室、支付运费，以剩余的5万美元买进约100种在亚马逊网站上应该能畅销的商品。

如何进货

寻找愿意出售大批产品转卖的批发商或品牌，是取得折扣的最佳方式。卢巴斯基建议，创业之初先找经销商或批发商，会比找品牌商容易，也较容易建立关系。

做好功课

亚马逊物流（FBA）网站提供销售追踪工具，能够掌握各项产品的销售状况。另外，卢巴斯基也运用Keepa软体，分析销售纪录和趋势。他相当重视销售速度，也不考虑在亚马寻销售排名前5万以外的产品。另外一个重点是投资报酬率，至少应达30%。他也设定每件产品的利润应高于3美元。

获利投入事业

开始赚钱后，不该花掉；卢巴斯基表示，想要扩大这种型态事业的规模，唯一的方法是持续再投资，也就是买进更多库存。

勤奋

创业成功绝不容易，卢巴斯基表示，亚马逊的第三方卖家也是如此，最重要的就是必须全心投入。他说：「我给新手的第一项建议是，必须彻底了解这项事业，努力销售。这种商业模式很简单，就是低价买进，高价卖出；但如果你想发展的是副业，批发转卖并不适合。」