有人说世界上最难的事情有两件，第一件是把自己的想法，从自己的脑袋里灌输到别人的脑袋里；另一件是把别人的钱，从别人的腰包里掏出来，装在自己的腰包里。企业对外营销是把别人的钱赚回来，对内的管理无非是改变一些人的观念，所以说在企业里，营销和管理最难。　　

也就是说，只有改变客户的观念，客户接受我们的产品和服务，我们才能赚到钱。只有改变员工的观念，员工才能对公司忠诚，才会发挥全部才干，公司才会发展。那改变一个员工，有哪些关键的阶段呢？　　员工第一个改变的时期，是第一次做管理者。以前只管自己，现在还要管别人，于是体会到了管人的难处，和自由自在的好处，于是可能改变自己适应岗位，也可能退缩。　　

我开始做业务，做到200多个业务员中最优秀的六个标兵之一。第二年被老板发现，提升为分公司经理。第一次当经理，以前是只管自己，现在要管理30多个人，没有什么管理经验，怎么管呢？没有任何的培训给我，没有人指导，只好自己摸索和思考。逐渐地找到了自己的管理方法，那就是要严格，严格，再严格！我要知道每天、每个人的每一件事情，而且是亲自抓。最后这种严格的管理走上了一个极端，有的业务员，只要见到我在办公室，就不进来了，在门口抽烟等着，等我走了，他们才进来。　　

后来，我经历更多的地方，走过不同的公司，慢慢转变了自己管理的方法，变强硬为低调，成为了好好先生，于是走到另外一个极端，于是公司里面也得不到重视。　　

回想起来，管理岗位，让我改变了很多！现在基本上能做到，知道自己什么时候要强硬，什么时候要低调了。　　

你想让你的手下上天堂吗？让他管人吧！你想让你的手下下地狱吗？让他管人吧！　　

员工第二个改变的时期，是结婚以后。以前他一个人生活，一个人吃饱，一家人不饿。于是成为了月光公主、月光王子。现在要两个人生活在一起，很多地方需要磨合，也承担了很大的责任，于是很可能为老婆所改变，为生活所改变。从完全的自我。到磨掉了一块，结合了爱人的一部分，所以才叫做亲密爱人，才叫夫妻。经过这样改变的人，以后在工作中，也可以更好地适应社会，能用更开放的心态，来接纳不同的同事，也是为自己争取到一个美好的未来。

结婚体现了一个人的社会责任感，如果男人到了三十岁还没有结婚：首先，这种人没有责任感约束，下了班没有寄托，多晚回去也没人管。可有了家庭就不同了，婚姻中的感情就是一种制约。第二，他可能对一些问题太理想主义，所以一直找不到一个太太，不能容纳别人，挣了钱取得成绩也不愿与人分享，或者说他没有博大的胸怀，这怎么做领导呢？第三，结婚就会有对下一代的培养，如果培养下一代他都不喜欢，那他怎么会培养助手、提拔手下呢？　　你想让你的手下上天堂吗？让他结婚吧！你想让你的手下下地狱吗？让他结婚吧！　　

员工第三个改变自己的时期，是有了小孩以后，或买房以后。对于自己的小孩，家长承担培育者的角色，还要不定期地“考核”，而对方是你的至亲，你不能把他开除。能管理好员工，这种人的本事只是达到了初级水平。如果连一个你不能开除的人，都能管理好，让他自己主动完成工作，也就是能管好自己的小孩，这个管理者才真正掌握了管理的真谛。于是他在管理小孩时，也改变了他自己，他可以被企业重用。　　

买房了。有个学员说起自己老板的一个特点，这个老板一听说手下某人买了房子，就感到特别高兴。我说：老板当然高兴了，手下发展的好才买房，老板是为自己的手下高兴。他说：不是这样的，我的老板不单是因为手下买房这件事本身而高兴，他真正感到高兴的是，这个人以后要供楼，所以不能没有这份工作，所以老板在管他时，老板就更加主动，于是老板为自己高兴！原来如此！确实，这个人转换工作的成本，将因买了房而提高，他不能没有这份工作，而不是这份工作不能没有他。　　

你想让你的手下上天堂吗？让他养小孩买房吧！你想让你的手下下地狱吗？让他养小孩买房吧！　　

为了在企业发展，为了转变自己，所以你下一步的任务是什么呢？